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中级会计职称财务管理知识点：销售定价管理详解
从历年考情分析来看，中级会计职称考查题目覆盖面宽，几乎每个章节都会有所涉及。备考中级会计职考试要全面，今天我们来说一说中级会计职称财务管理知识点，每天搞定一个中级会计职称财务管理知识点，感觉空气都是甜的了，中级会计职称财务管理知识点：销售定价管理详解的内容你看了吗？
中级会计职称财务管理——销售定价管理详解：
（一）影响产品价格的因素
1.价值因素
2.成本因素
3.市场供求因素
4.竞争因素
5.政策法规因素
（二）企业的定价目标
1.实现利润最大化
2.保持或提高市场占有率
3.稳定价格
4.应付和避免竞争
5.树立企业形象及产品品牌
（三）产品定价方法
1.以成本为基础的定价方法
（1）定价基础
①变动成本：可以作为增量产量的定价依据。
②制造成本：不利于企业简单再生产的继续进行。
③全部成本费用：既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。
（2）全部成本费用加成定价法
利润＝收入－成本－税金
单位利润＝单价－单位成本－单位税金
单位成本×成本利润率＝单价－单位成本－单价×适用税率
求单价
②销售利润率定价法
单位利润＝单价－单位成本－单位税金
单价×销售利润率＝单价－单位成本－单价×适用税率
求单价
（3）保本点定价法
单位利润＝单价－单位完全成本－单位税金
0＝单价－单位完全成本－单价×适用税率
求单价
（4）目标利润法
单位利润＝单价－单位完全成本－单位税金
单位目标利润＝单价－单位完全成本－单价×适用税率
求单价
（5）变动成本定价法：适用于利用剩余生产能力增加产量时的产品定价
单位利润＝单价－单位变动成本－单位税金
单位变动成本×成本利润率＝单价－单位变动成本－单价×适用税率
求单价
2.以市场需求为基础的定价方法
（1）需求价格弹性系数定价法
（2）边际分析定价法
最优销售价格是边际收入等于边际成本时的价格，或者说是边际利润等于零时的价格。
（四）价格运用策略
1.折让定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣、专营折扣、季节折扣、品种折扣、网上折扣、购买限制折扣、团购折扣、预购折扣、众筹折扣、会员折扣。
2.心理定价策略
3.组合定价策略
4.寿命周期定价策略
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