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中级会计师考试《财务管理》学习：销售预测的定量分析法
销售预测的定量分析法
1.趋势预测分析法
趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。
（1）算术平均法
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
（2）加权平均法
将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量预测值。权数的选取应遵循近大远小的原则。
（3）移动平均法
从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且 ）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n＋1期销售预测值的一种方法。
修正移动平均法的计算公式为：
提示：修正移动平均法，题目中会给出上期预测值。预测结果为本期预测值（移动平均法）的基础上加上本期预测值（移动平均法）与上期预测值（移动平均法）之差。
（4）指数平滑法
实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数a及（）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。
Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n
提示：平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
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