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会计职称考试《财务管理》备考指导：资金需要量预测销售百分比法
会计职称考试《中级财务管理》第三章 筹资管理
备考指导十九、资金需要量预测销售百分比
一、预测原理
假设：某些资产和某些负债与销售额同比例变化（或者销售百分比不变）。
【理解】比如基期应收账款为100万元，基期销售额为万元，则应收账款的销售百分比为10%.假定该比例不变，当销售额为万元时，应收账款为x10%＝200万元。
从增量角度考虑，当销售额增加万元时，应收账款的增加为：x10%＝100万元。
随销售额同比例变化的资产敏感资产
随销售额同比例变化的负债敏感负债
（1）需要增加的资金量＝增加的资产－增加的负债
其中：
增加的资产＝增量收入x基期敏感资产占基期销售额的百分比
增加的负债＝增量收入x基期敏感负债占基期销售额的百分比
（2）外部融资需求量＝增加的资产－增加的负债－增加的留存收益
增加的留存收益＝预计销售收入x销售净利率x收益留存率
外部融资需求量＝增加的资产－增加的负债－增加的留存收益
＝A/S1xΔS－B/S1xΔS－S2xPxE
式中，A为随销售变化的资产（敏感资产）；B为随销售变化的负债（敏感负债）；S1为基期销售额；S2为预测期销售额；△S为销售的变动额；P为销售净利率；E为留存收益比率； 为敏感资产占基期销售额的百分比； 为敏感负债占基期销售额的百分比。
二、基本步骤
1.确定随销售额而变动的资产和负债项目（敏感资产和敏感负债）
资产是资金使用的结果，随着销售额的变化，经营性资产项目将占用更多的资金。同时，随着经营性资产的增加，相应的经营性短期债务也会增加，如存货增加会导致应付账款增加，此类债务称之为自动性债务，可以为企业提供暂时性资金。经营性资产与经营性负债的差额通常与销售额保持稳定的比例关系。
这里经营性资产项目包括现金、应收账款、存货等项目；而经营负债项目包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
2.确定经营性资产与经营性负债有关项目与销售额的稳定比例关系
如果企业资金周转的营运效率保持不变，经营性资产与经营性负债将会随销售额的变动而呈正比例变动，保持稳定的百分比关系。企业应当根据历史资料和同业情况，提出不合理的资金占用，寻找与销售额的稳定百分比关系。
3.根据增加的销售额、预计销售收入、销售净利率和收益留存率，确定需要增加的筹资数量。
【提示】
（1）做题时并不需要判断敏感资产和敏感负债，题中一般会明确说明。具体地说，如果题中说明了某项资产或负债占销售收入的比例，则意味着该资产或负债为敏感资产或敏感负债。
（2）如果存在非敏感资产的增加，计算外部融资需求量时，公式还需要加上Δ非敏感资产。
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